Verhandlungsführung (dual)

Fakult?t

Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Version

Version 7.0 vom 15.06.2022

Modulkennung

22B1422

Modulname (englisch)

Conduct of Negotiations

Studieng?nge mit diesem Modul

Betriebswirtschaft (dual) - WiSo (B.A.)

Niveaustufe

2

Lehrinhalte
  1. Arten von Verhandlungen
  2. Konflikte und Verhandlungen
  3. Prozesse der zwischenmenschlichen Beeinflussung
  4. Gestaltung eines Verhandlungssettings
  5. Aufgaben des Verhandlungsmanagements
  6. Phasen eines Verhandlungsprozesses
  7. Strategien, Techniken und Taktiken der Verhandlung
  8. Kommunikation und Interaktion bei Verhandlungen
Lernergebnisse / Kompetenzziele

Wissensverbreiterung
Die Studierenden sind vertraut mit grundlegenden Erkenntnissen und Methoden aus den Bereichen Verhandlungsführung und zwischenmenschliche Beeinflussung. Sie beginnen diese reflektiert einsetzen.

Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, verfügen über ein breites Wissen und Verst?ndnis über Prozesse der Bereiche Verhandlungsführung und zwischenmenschliche Beeinflussung. Sie kennen die wesentlichen Methoden, k?nnen diese kritisch reflektieren und praktisch anwenden.
Wissensvertiefung
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, erhalten einen tiefergehenden Einblick in die wissenschaftliche Fundierung professioneller Bereiche der Verhandlungsführung und zwischenmenschliche Beeinflussung.
K?nnen - instrumentale Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, k?nnen grundlegende Methoden aus den Bereichen Verhandlungsführung und zwischenmenschliche Beeinflussung fundiert einsetzen.
K?nnen - kommunikative Kompetenz

K?nnen - systemische Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, k?nnen die Bedeutung der Bereiche Verhandlungsführung und zwischenmenschliche Beeinflussung in Unternehmen einsch?tzen.

Lehr-/Lernmethoden

Vorlesungen, Aufgaben, ?bungen, Rollenspiele, Selbststudium, Reflexion

Empfohlene Vorkenntnisse

Praxisprojekt mit Kommunikation (6), Personalmanagement und Führung in der neuen Arbeitswelt

Modulpromotor

Stegmaier, Ralf

Lehrende
  • Kanning, Uwe
  • Genkova Petkova, Petia
  • Kühn, Stephan
  • Riecken, Andrea
  • Stegmaier, Ralf
  • Wiedebusch-Quante, Silvia
  • Z?ller, Henrik
Leistungspunkte

5

Lehr-/Lernkonzept
Workload Dozentengebunden
Std. WorkloadLehrtyp
36Vorlesungen
Workload Dozentenungebunden
Std. WorkloadLehrtyp
52Veranstaltungsvor-/-nachbereitung
37Prüfungsvorbereitung
Literatur

Bazerman, M. H. & Moore, D. (2009). Judgment in managerial decision making. New York: Wiley.

Behrmann, M. (2013). Verhandeln und ?berzeugen. G?ttingen: Hogrefe.

Lewicki, R. J., Barry, B. & Saunders, D. M. (2007). Essentials of negotiation. London: McGraw-Hill.

Tries, J. & Reinhardt, R. (2008). Konflikt- und Verhandlungsmanagement. Heidelberg: Springer.

Voeth, M. & Herbst, U. (2009). Verhandlungsmanagement. Stuttgart: Sch?ffer-Poeschel.

Prüfungsleistung
  • Klausur 2-stündig
  • Hausarbeit
  • Projektbericht, schriftlich
Dauer

1 Semester

Angebotsfrequenz

Nur Wintersemester

Lehrsprache

Deutsch